# Как описать рынок сбыта и конкурентов в заявке?

Источник: https://mtkconsulting.ru/faq/skolkovo/vopros/297/ · Тема: [Заявка и формальная проверка](https://mtkconsulting.ru/faq/skolkovo/tema/17/)
Актуально на: 2026-08-11

В анкете это два разных пункта: сравнительный анализ конкурентов непосредственно будущего продукта и анализ компаний, предлагающих аналогичные продукты и решения. Содержание описания задаётся тем, что будет проверять экспертная коллегия (подп. 2 и 3 п. 2 ст. 6 Положения о статусе). Это улучшенные потребительские свойства по сравнению с доступными на российском рынке аналогами либо качественно новые потребительские (функциональные) характеристики в отсутствие прямых аналогов, а также существенный потенциал коммерциализации.

Отсутствие аналогов требованиям не противоречит — этот случай в норме предусмотрен прямо. Вместо сравнения с конкурентами:
— опишите потребность в решении технической проблемы;
— опишите существующие технические решения с их преимуществами и недостатками относительно вашей разработки;
— опросите группы потенциально заинтересованных пользователей;
— приведите цифры, статистику, технические спецификации и сравнительные характеристики.

Если своих компетенций для такого анализа не хватает, фонд рекомендует привлечь профессионального маркетолога.

## Основание

- Положение о статусе (17.12.2025) — подп. 2 и 3 п. 2 ст. 6 (https://mtkconsulting.ru/faq/skolkovo/dokumenty/polozhenie-status-2026/)
- позиция фонда в чате — ответы фонда 22.03.2025, 16.02.2024 (https://mtkconsulting.ru/faq/skolkovo/dokumenty/fund-chat/)