# Какие доходы фонд относит к профильным 70%, а какие — к иным видам деятельности в пределах 30%?

Источник: https://mtkconsulting.ru/faq/skolkovo/vopros/50/ · Тема: [Выручка и её расчёт](https://mtkconsulting.ru/faq/skolkovo/tema/4/)
Актуально на: 2026-10-21

К профильным 70 процентам относится всё, что компания зарабатывает на своём объекте коммерциализации, к иным 30 процентам — доход, с объектом не связанный. Формы коммерциализации перечислены в п. 3 ст. 3 Правил:
— возмездное распоряжение правом на объект;
— производство и реализация объекта;
— выполнение НИОКР с использованием объекта либо в целях его создания;
— работы, услуги и продукция за счет существенного использования функционального назначения объекта;
— вовлечение объекта в экономический оборот иными способами, не противоречащими законодательству (подп. 5 п. 3 ст. 3).

Доход, не связанный с коммерциализацией объекта ни в одной из этих форм, относится к иным видам финансово-хозяйственной деятельности в пределах 30 процентов (подп. 12 ст. 4). Общий критерий один: связь дохода с вашим объектом коммерциализации или его существенным использованием.

Границу между профильным и иным доходом Порядок определения суммы всех доходов, утверждённый приказом фонда от 20.10.2026 № 285-Пр, не проводит: отнесение дохода к коммерциализации или к иным видам деятельности осуществляет фонд на основании Правил, исходя из фактической деятельности участника и экономической сути операции, независимо от счёта, на котором доход отражён (п. 1.4 Порядка). Сама сумма всех доходов — знаменатель расчёта — берётся из бухучёта как доходы от реализации плюс прочие доходы за вычетом исключений раздела 2 Порядка (п. 1.3).

К 70 процентам фонд относит:
— доход от коммерциализации результата интеллектуальной деятельности;
— продажу патентов, лицензий, регламентов, если эти результаты относятся к вашему объекту коммерциализации;
— услуги, связанные непосредственно с объектом коммерциализации или с его существенным использованием;
— оплату по договору, из которого по требованию заказчика убраны формулировки об исследовательской деятельности, если предмет остается коммерциализацией объекта (решают условия договора);
— тестовые платежи по программному продукту, если он отнесен к проекту, прошедшему экспертизу;
— выручку от курса повышения квалификации по внедряемому сервису, если сервис предоставляется с применением объекта коммерциализации (по разъяснению фонда — с оговоркой «скорее всего»);
— услуги по обслуживанию объекта разработки (долей иной деятельности они не ограничены).

К 30 процентам:
— доход по новому проекту, пока по нему не пройдена экспертиза в фонде;
— плату сторонней платформы за использование фрагментов материалов вашего сайта;
— реализацию комплектующих.

Часть поступлений в расчёте не участвует вовсе — они не включаются в сумму всех доходов (п. 2.1 Порядка):
— премии, скидки, бонусы и вознаграждения от поставщиков за ранее оплаченные товары, работы и услуги для исследовательской деятельности или коммерциализации, если по экономической сути они уменьшают ваши расходы и не связаны с самостоятельной деятельностью по привлечению клиентов, продвижению товаров или иной агентской деятельностью (подп. 5): бонус за объём закупок — вне расчёта, а вознаграждение за то, что вы приводите поставщику клиентов, в сумму всех доходов входит и, если не связано с объектом коммерциализации, относится к иным видам деятельности;
— штрафы, пени и иные санкции за нарушение договорных обязательств, взыскания по решению суда и суммы возмещения убытков или ущерба (подп. 3): выплата маркетплейса за товар, утраченный или сгоревший на его складе, — это возмещение ущерба, в соотношении она не участвует ни в 70, ни в 30 процентах;
— гранты и субсидии, безвозмездно полученные активы, положительные курсовые разницы, проценты по займам при нулевом или отрицательном сальдо и другие поступления из подп. 1–11 п. 2.1.

В отчете, если коммерциализация в периоде была, в соответствующем пункте выбирается ответ «да».

Если доход существенный, получите квалификацию у юристов Правового департамента до сделки: письменное обращение с ОРН@members.sk.ru на Skcontrol@sk.ru либо Zoom-встреча, самозапись через https://planerka.app/meet/yuliya-guseva-x5fws3/vstrechi-s-uchastnikami-i-soiskatelyami.

## Основание

- Правила ИРД (ред. 23.01.2026) — п. 2 и п. 3 ст. 3, подп. 12 ст. 4 (https://mtkconsulting.ru/faq/skolkovo/dokumenty/pravila-ird-2026/)
- позиция фонда в чате — ответы фонда 18.09.2026 (выплата маркетплейса за сгоревший товар — «скорее всего» профильная, если товар является объектом коммерциализации по ст. 3), 11.02.2026, 13.02.2026, 20.02.2026, 25.02.2026, 27.02.2026, 02.03.2026, 05.03.2026, 12.03.2026, 25.02.2025 (https://mtkconsulting.ru/faq/skolkovo/dokumenty/fund-chat/)
- Приказ № 285-Пр о расчёте 30/70 — п. 1.3, 1.4; подп. 3, 5 п. 2.1 (https://mtkconsulting.ru/faq/skolkovo/dokumenty/prikaz-dokhody-30-70/)